顶茗公司原有的那些经销商，不客气的说，一个个就是大爷。公司想让他们卖点货，那得销售部的同事又请客又陪酒，好话说尽才给你卖那么一点。而且这些经销商动不动就要退货，或者动不动就要求先发货后付款。更流氓的是，有些经销商拿了货不管卖没卖掉，就是不给钱，这也是公司目前资金周转困难的重要原因之一。

公司也不是没想过换掉这些老经销商，但问题是换了他们谁还愿意帮公司卖产品？那些经销商不卖顶茗的东西，有的是厂家给他们供货，但是顶茗没了他们，撑不了几个月就得倒闭！所以他们才肆无忌惮地来欺压公司。

就拿这次他们联合要求退货的事情来说〕品这个行业就跟本没有卖不出去退货一说，但是这些经销商扬言要是公司不退货，他们今后就终止与公司的一切合作。公司对他们的这招完全没辙，所以只好打掉牙咽肚子里，强装笑脸地跟他们谈判。

在场的业务员里谁没挨过经销商的欺负？说起来那都是眼泪啊！因此叶青说以后要硬气，这简直就是他们的梦想！

王芸首先说道，“叶助说的对！我们受经销商的气已经受够了，是该下力气好好整顿下经销商队伍了＄今我们有这么好的产品在手里，完全可以抬头挺胸地跟他们平等对话。”

叶青摆摆手说道，“我不要平等，我要的是碾压，从气势上碾压！不管是哪个经销商，不管他资历有多老、资源有多广，不服我们管理的，叽叽歪歪的，我们一律让他滚蛋！当然，对于那些对公司忠诚的经销商，我们要一律优待！记住，如果我们不趁这次机会树立我们的威信，那么以后还会回到老样子！”

说这话的时候，叶青是憋着一股火的′然他只干了一天的销售，但在这一天中他受尽了白眼与嘲讽，也对这个行业中的经销商、代理商以及商超那些采购经理的嚣张有了深刻认识。

如果还是按照所谓的“潜规则”、“行规”来办事，那公司有再好的产品也只有挨欺负的份！而要想实现自己一个半月销售3000万瓶的目标，必须先把这些破规矩给砸了，让那些人都老老实实地听公司的！

“所以，现在我来说下咱们顶茗食品以后给经销商的规矩。”叶青继续说道，“第一，任何经销商想从公司拿货，必须先打款！注意，我说的是全款，少一毛钱都别想拿货！第二，原则上一个区域我们只招一个经销商，有了经销商之后该区域内的所有商超、夜场等渠道，都交给这个经销商去打理，公司只负责供货，能卖多少是他自己的本事。但是，公司有权对其进行业绩考核，三个月一次，业绩不达标的经销商立即撤换。”

“还有第三点，也是最重要的一点。”叶青语气坚决地说道，“想要代理公司产品的经销商，其负责人必须带着相关资质亲自来公司面试』有面试通过了我们才会与之合作。”

话音一落，所有人都面面相觑，惊讶地说不出话来“两点他们还能接受，毕竟公司出了一款强势的产品，这么做也无可厚非。但听到第三点他们就懵逼了——哪有代理公司产品还要面试的？这样把那些向来高高在上的老板们当什么了？

叶青对他们的吃惊视而不见，掐灭了手里的烟以后，说道，“我主要就这三点意见，其他的你们慢慢细化♀些东西将来都要写到代理合同中去，王芸你负责拟稿，今天就把它落实了。”

王芸愣了下，不过还是点头道，“叶助放心，我今天下班前就把它搞定。”

叶青点了点头，“好，那你们继续讨论。接单发货的事先不急，这些东西不搞定我们一箱货都不发。”

说完，他潇洒地起身，步履轻快地出了门。

不得不说，做领导的感觉还是蛮过瘾的。

进了总裁办公室，见程雪晴正伏案认真地批阅文件。不得不说，程雪晴对待工作的态度，完全不像一个富二代。

叶青走到程雪晴跟前，嬉皮笑脸地说道，“程大美女，不得不说你认真的样子特别漂亮。”

程雪晴已经习惯了叶青的“调戏”，所以也没什么大的反应，只是头也不抬地说道，“哪比的上叶总你认真哪。”

“别，你叫我什么都行，就是别叫我叶总∫就是一实习生，您忠实的实习助理。”

程雪晴放下笔，说道，“这么说，你还是不打算升职加薪了？”

“绝不！宝岛一天不解放，我就一天不升职加薪。”

程雪晴白了叶青一眼，“我才懒得管你°不升职加薪也好，我省点工资。”

叶青笑道，“你终于说出了你们这些黑心资本家的心声。”

“没错。”程雪晴放下手里的笔，美眸流转到叶青身上，揶揄道，“作为黑心资本家，我想问问那款饮料的销售进展如何了？听说你昨天到处碰壁了，如果需要帮忙，可以说一声。”

程雪晴虽然不消叶青赢了这场赌约，不过还是消这款产品能尽快推出去，这样就可以早点缓解公司的经济危机—知道到目前为止，全体员工下个月的工资都还没着落呢，身为总裁的她怎么能不急？要是能动用自己
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