第914章 貌似双赢(1/2)

作品:《我在西北开加油站

( ) 听到这话儿,陈牧立即明白了。

原来,秦深是想找他合作。

之前他其实猜想过秦深找他的原因,也往这方面想过,可是觉得秦深主要是做平台的,属于中间商,在陈牧的构想中是不需要中间商的。

他做温室果蔬,主要是想着对客户进行直销,不需要经过中间商和渠道商的手,这样不仅能保持自家产品的新鲜,也能压缩成本,让产品的价格在市场上更有竞争力。

秦深没理由看不出他在发布会上公布的想法,现在找上门,还真让他感觉有点好奇,秦深想怎么合作。

陈牧沉吟了一下,觉得人家今天表现出来的诚意那么足,有些事情还是开诚布公的说比较好,这样不管谈的结果如何,也不容易得罪人。

所以,他对秦深说道:“秦总,在我的构想中,我们做的是偏向网络直销销售模式,不知道我们在哪些方面可以进行合作呢?”

“陈总,不得不说,你的想法很新颖,也很有创造力,这一点我是非常佩服的。”

微微顿了顿,秦深继续说:“不过我也想了一下,如果你们牧雅林业要把这件事情在短时间内铺向全国,恐怕会有一点困难……嗯,简单点说吧,在资金方面的压力会非常大。”

这是显而易见的。

温室建造的投入很大,以牧雅林业目前的体谅,想要在全国做起来,资金显然是不足的。

不过陈牧从一开始就只打算在西北先做,然后再慢慢铺开,这样或许会好一些。

当然,西北的各方条件都比不上沿海,这回让他们铺开的速度更慢。

如果能在全国同时铺开,那就最好了。

“秦总,难道你能帮我们解决资金上的问题?”

陈牧笑了笑,说道:“秦总所说的合作,是准备入股我们这个项目吗?”

秦深摇摇头:“我们阿力网络主要的业务是阿力商城的运营,不做投资相关的业务。”

“那不知道秦总的意思是?”

“陈总,我想要引进你们的温室系统,在抗州打造一个可以辐射长三角的果蔬生产基地。”

“引进?”

陈少捷若有所思,顺着秦深的思路,想象秦深想要做的事情。

秦深继续说:“说白了,就是我们阿力网络会向牧雅林业提供一笔资金,引进你们的温室系统。”

这就是想引进牧雅林业的技术,建造温室种植项目的意思。

这要是放在之前,陈牧或许会乐见其成。

可是自从和左庆峰、女医生一起商量出直销的模式之后,陈牧就彻底打消了这个念头。

他们掌握着温室技术,天然就具有技术优势。

自己做温室果蔬的项目,这个优势会被无限放大。

现在难的是打通物流环节,整件事情就会变得完整起来,也可以以此到资本圈去圈钱。

就算一开始的时候这个项目不能赚钱,但是资本运作这件事情从来都不看盈利能力的,而是看谁把故事讲得好。

牧雅林业这个温室果蔬的项目,要创意有创意,要技术有技术,要前景有前景……像这样的故事,从来都是最受资本市场上追捧的,陈牧有信心能圈到足够多的钱,让他把整个项目推到全国。

正因如此,这也是为什么产业发展私的林私长在看了他们的发布会后,立即决定了要给牧雅林业两百亿估值的原因。

据左庆峰说,国开投方面的人已经联系他了,要和牧雅林业商谈投资的事情,态度非常急切。

所以,对于秦深所谓的“提供资金”、“引进温室系统”云云,陈少捷真的没有多大兴趣。

“秦总,就目前来说,我们牧雅林业并没有想要把技术授权给任何人的想法,所以……对于您提出的合作,我感觉很抱歉。”

陈少捷语气诚恳,他相信对方应该能听明白他的意思。

如果听不明白,那他也没办法了,只能说这人并不具备对话的可能。

秦深笑了笑,又说:“陈总,别急,对于引进你们的温室系统,这只是合作的一部分,另外,我觉得我们还有另外的可以合作的地方。”

陈少捷没吭声,等着秦深继续说。

秦深继续道:“陈总,既然你们要搞温室果蔬直销,就要架构自己的平台,这可不是一件容易的事情,要把平台的推广开来,需要时间,需要资金,需要人……所有这些,缺一不可。

而恰恰在这个方面,是我们阿力网比较擅长的地方。

陈总,我们可以和你们牧雅林业成为战略性的合作伙伴关系,你们不需要构建自己的平台,你们的产品可以直接登录我们阿力商城。

我们拥有庞大的付费用户,这些用户具备一定的消费能力,只要你们的产品在我们阿力商城商家,他们会立即变成你们的顾客。

这样一来,你们就不需要考虑太多的运营、物流方面的事情了,可以直接在我们阿力商城销售你们
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