“怪不得你在市里买房子，原来你是真的这么打算的！那你劝我们去市里买房这是”

说实话，李德彪早就有打算，因为坝下太小了，虽然自己能赚钱，可是要追的上是时代的步伐，眼下的局面是远远不够的，即便是拿下啤酒厂。

李德彪非常清楚10年20年后企业生存是有多么的难，不管怎么努力在大发展时代，资本碾压是任何企业都无法抵抗的，自己必须尽可能早的积累资本才行。

“买房子只是第一步，做饮料厂子在哪里并不重要，从哪里开始卖才是最重要的，所以我后续有时间会开发新的饮料来打开市场，冰洋大摇只能是最低端的产品，这个是赚不了多少钱的！”

“你自己想想看，我能做出冰洋大摇，别人也可以这个没什么技术难度，只要领先抢占市场才能有机会。”

“彪哥，你这汽水我其实也喝过，那真的是不如可口可乐的，你要是能做出自己的可乐，那么在市里的销售全都包给我了。”

阿怡听了半天早就忍不住了，他之前就知道代理饮料去批发销售，基本上自己不用付出太多，只要有足够的场地和商户就可以了。

“阿怡，到市区或者更大的市场时，销售方式可是要变一变的，不能再像坝下这里一手钱一手货了，你知不知道先摆货代售一周后收尾款这才是扩大市场的最好方式。”

阿怡听到这里挠着头有些非常不能理解，李德彪的话，别说是他了。刘富裕做了这么长一段时间的汽水饮料的销售他都搞不明白。

看着眼前这俩人迷糊的样子，李德彪叹了口气，从边上拿来了10瓶汽水摆在地上说：“市面上好比现在有这十种汽水，我代理的三种，你们两个人分别手里带的有四种。”

“同样是一家店面，他的仓库容量有限，他的店面有限，就这么一个柜台只能摆得下8瓶饮料，你们选择怎么做呢？”

刘富裕看着地上的汽水毫不犹豫的就说：“嘿，跟我抢生意我还不会做吗？谈价格呗，我价格给的低一点，全摆我的！”

阿怡则是想了想才说：“我找关系好的，他们都会给我面子的摆着卖，货款好说卖掉再给也行！”

“如果是这样的话，我作为汽水生产厂家是绝对不会把汽水代理权给老刘的，你这是在破坏市场环境，低价竞争到最后的结果就是谁都没有好日子过！”

“阿怡的办法是有地域限制的，在你熟悉的地方也许还好使，可是你就只想着眼前的话，代理权早晚被别人抢走！”

“如果有这么一家代理商。他和所有商店都谈好，我每天给你固定供货送货上门一周后结算。一个电话2小时内补货到店。夏天冰镇饮料的销量会更高，再给商店免费的配置一些冷柜，条件是必须，在你的门头或者店里摆放我冰洋饮料的宣传画面。”

“就简单的这几天，你们觉得会有商家同意吗？和你们的手段比一比，谁更容易获得更多的商家？”

听到这里后阿怡和刘富裕都傻了，半天后刘富裕说：“你这就是耍赖啊！卖汽水有送冰柜有一周才结货款，肯定选你不选我们了！”

看着阿怡也点着头，李德彪又说：“好比你我三家饮料厂家，都生产了这十种饮料，都用同样的办法，你们又会怎么办？”

“不是吧！这你这假设太不可能了，全国现在都不一定又那么多种饮料。”

“是啊，阿怡说的没错，彪子你就别总自己吓唬自己了，给自己找麻烦不是！”

李德彪点着烟抽了两口后，吐着烟圈漫不经心的说：“没有什么不可能的，我一个小混混都能搞出汽水来，还卖的这么好，你觉得咱们国家比我聪明的人有多少？”

听到李德彪这话后，屋里的两个人彻底的不言语了。

阿怡更是看着李德彪，目不转睛的一直盯着，而此时的他脑子中却在飞速的旋转。

阿怡一直都挺佩服李德彪这个人的，起初开始他总以为这个人敢拼敢干，运气也特别好，而且一开始就找对了人。所以他的汽水生意才能做的，还算可以吧。

但是现在看来，李德彪恐怕早都计划好了后续怎么去发展了，或者说他现在就已经看清楚了，未来5年10年的发展，这个人真是让人摸不透啊。

再想想今天的所作所为，有时候很没下限，说话刻薄算计人。做事呢还挺有规矩，可就是让阿怡觉得还是看不清李德彪到底是个什么样的人。

就在阿怡还在不停琢磨的时候，李德彪的大哥大却突然响了。看到他接起来，一边嗯着一边点这头，面无表情的人样子，阿怡瞬间觉得，自己得跟着李德彪，这个人真的好神秘好有意思啊！

挂了电话后的李德彪愣愣的看着大哥大一字一顿的说：“高粱说这会可以签合同了，款项三天内打到指定账户就行。”

“那太好了，没想到高粱这狗东西，还真的没说大话，那赶紧去啊，我要是屁股没伤一定陪你去！”

别说刘富裕高兴了，阿怡也替李德彪高兴啊，这样的话后续的计划那不就顺理成章
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