进屋后刘富裕又是搬凳子有是递烟的，等李德彪将收保证金的事全部和他说了一遍之后，刘富裕有些为难都说：“这不就是空手套白狼吗？这么做合适吗？”

“不合适吗？那我安排人送过来的汽水，你是怎么卖的呀？”李德彪笑盈盈的反问着，从刘富裕的问题中就听出来他可没有狄波那种远见。

“还能怎么卖？你本来送过来的货就特别少，我当然是紧着我关系好的那那几家先送了。”刘富裕这会有些搞不明白李德彪问话的意思了。

李德彪真有些担心西边市场被刘富裕给做烂了，任人唯亲这个事情可不是好兆头，于是他摇着头说：“你收了这么多人的定金，而且还比别人多，那么你就紧着自己关系好的送，那其他交钱的人怎么办？”

“货少等着呗，还能怎么办？”刘富裕不加思琐的就说出自己的想法。

“我说刘哥啊，做生意可不能这么做啊，何况你是西边这一片的代理商啊，要一碗水端平啊，你想想看像当初狄波手里有汽水，他一瓶赚个两毛三毛的，你们眼红吧？你们肯定心里想了，凭什么他能卖我不能卖。“

”所以你们才找到了我呀。如果把我的这件事精力放到你身上，你手下的那些商店，心里会怎么想？他们肯定看到其他电影有卖汽水可以赚钱，自己店没有汽水，况且人家已经交了钱的，你不给人家供货。难道人家没有想法从其他地方弄点货来卖吗？”

李德彪认真的从自身出发引导刘富裕认识他这样做的方式是错的，可是刘富裕却拍这桌子怒道：“他们敢。谁要敢给我地盘里面人供货，我就让他们吃不了兜着走，这是要断我的财路啊，这我还能忍。”

李德彪耐着性子把刘富裕按在座位上说：“你先别发火，我说的是如果。如果真知道到这种地步了，市场上谁都做不好汽水的生意。这不又走到了最早之前，你们三个人因为自己店被别人供货产生矛盾的这种地步了吗？”

“我跟你们三个人都签好了合同并划分好了，各自代理商的责任区域，为的就是让大家都能挣到钱。我这个好不容易搞出来的汽水，生意也能红红火火的发展下去，我有了发展大家不都有钱赚了。”

刘富裕也不知道听懂没听懂，抬着头看着李德彪问：“那你说我到底该怎么办？”

李德彪耸耸肩看着刘富裕说：“一碗水端平不就得了，很简单的事情，解决这个办法的方法，就在你手里掌握着。你都已经穿上西装了，就决定自己要做一个生意人，做生意最重要的一点就是公平。”

刘富裕想了想突然一怔，瞪着眼睛对着李德彪说：“不对啊，你要是货源共进充足，我就不会出现这种问题了呀。”

李德不要听到这种反问，拍着脑门有些无语的说：“我原本产量就不高。你拿着那么多钱非得逼着我去生产，你说我能达到你的要求吗？而且现在我已经计划在开新厂了，三四天之内的产量绝对能够满足你们的需求，但是这三四天时间你怎么去利用？”

“这段时间你利用好了，可以让你的销量收入至少翻一倍。目前寻求供应汽水的商家只从狄波那里知道的就有很多，我想来找你的人也不少吧。”

“这些人你为什么不想办法把他抓住呢？这些也是钱啊，到嘴的肉让你甘心让他跑了？”

刘富裕冷哼一声道：“他们这些人什么时候也是我嘴里一块肉。只是早吃晚吃的事而已。”

李德彪听刘富裕这么说，就明白这家伙大概是已经明白了，于是说：“早吃晚吃为什么不早吃呢？现在你所造成的这个环境，其实对你有一个很大的好处。如果能把饥饿营销这个事情做好，那么你收保证金也就顺理成章了。”

刘富裕听到这里有些不耐烦的说：“我说兄弟你能不能不要绕弯子了？你就直接说我该怎么干就行了，挣钱这事我听你的。”

李德彪此时有些觉得之前那些话都是白费力气了，刚进来直接说多好，有续上一个根烟抽了两口才说道：“现在你手里的商家有很大一部分他手里没货。你现在就放出风声去说，明天到一批货会将这批货平均分配到他们头上，这件事情只针对之前你收了货款的那些人。”

“那没收货款，又想卖汽水那些商家怎么办？”刘富裕当然知道一碗水端平的事情，可是刚才不是说，其他想要卖汽水的商家吗？

“我还没说完啊！这样的话，你首先把你手里现有的商家。公平对待信息发不出去部分关系好坏！同时要向外发布消息，就是说下一批订货会即将召开，需要每户商家预交保证金，跟汽水厂预定供货。并签订供货保障合同，保证金三个月后退还！”

刘富裕挠着脑袋吸着凉气自己琢磨一会说：“我是听明白了，不过到底怎么做呢？”

听到刘福玉这么说，李德彪彻底有些无语了。想了想后一拍桌子说：“算了，订货会这种事情还是我来帮你们搞吧！给我第2天时间，第三天咱们四家坐一起开个会，我跟你们说怎么搞！活动我组织，到时候你们通知人来会场就行了。”

说完李德彪就要走，
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