“安排？”

周鹏有些意外于鑫居然会如此急切的开口问后续安排，“这件事儿你还是得去问问陈厂长，看看他打算怎么安排你。如果陈厂长那边实在安排不了你，我再看看该怎么解决吧。”、

周鹏搪塞道：“目前主要是你得先把事情办好，只要你一切都安排妥当，相信陈厂长看到你的能力，说不定还会把你安排到春明城的厂子去。”

得到答复的于鑫这才安心的坐上计程车带路，把周鹏的车子引到了顺铂合金的工厂外。

下了车，于鑫并没有去替周鹏开车门，而是率先走到工厂外头与顺铂合金的老板苏振铂套近乎。

“呀！铂哥！没想到你还来外头等咱们呢！”于鑫假熟络的上前与苏振铂勾肩搭背，装出一副二人很熟悉的模样。

苏振铂内心腹诽不停。

我等在这儿不就是你叫我来等的么？说有一笔大单子要介绍给我…

苏振铂虽然对此有些不喜，但红寺湖逢场作戏的回应道：“我也没等多久，这不刚出来站了没一会儿，你们就到了。”

其实苏振铂和于鑫并没有多熟悉，全赖于鑫这两日又是请吃饭又是请喝酒，才迅速成为了饭桌上的酒肉朋友。

在酒水的作用和于鑫的引导下，苏振铂跟他吐露了一些关于铝合金材料的事情，接着于鑫就说有个大单子可以介绍给他。

有钱万事好商量，苏振铂也不是嫌钱多的人，所以才答应和于鑫带来的客人谈谈能否进行合作。

下了车的周鹏见于鑫与苏振铂勾肩搭背好不熟悉，便真以为他二人是关系相熟的好友，心里就率先默认今晚的谈合作大约能成。

由于晚间工人都休息了，车间黑着灯也看不到流水线的运作，为了展示自己工厂的实力，苏振铂便引着周、于二人前往仓库。

大门拉开，仓库里堆放着足有三四米高的铝合金原材料露出了真容。

“二位，虽然我们厂子规模不必其他工厂大，但我可以保证，在铝合金原材料这块的供应，我们的仓储库存在深鹏市敢认第二，其他厂就没有敢认第一的。”

说这句话的时候，苏振铂十分有底气，甚至带着点雀跃。

前段时间就有名声大振的风雪机械厂来谈合作，现在又有首都春明城的工厂老板其拿来寻求合作，简直好事连连，仿佛看到了未来有大笔大笔的钞票进入自己的口袋里。

“的确，贵厂的库存看着确实挺多的，但我不确定你们的库存是否足够供应我们的厂子…”周鹏强调道。

“我们工厂对原材料的需求量可是很大的，所以我不太相信贵厂在和其他工厂进行合作的前提下，还能保证对我们工厂的供应。”

“呃，这…”苏振铂没想到周鹏居然对眼前的库存还不满足，反而还提出了质疑，“那请问周厂长，怎样才能让你相信我们工厂能为贵厂提供足够的原材料呢？”

周鹏语气难掩傲慢的说道：“很简单，贵厂的原材料只供应给我们厂，我就不担心会有其他工厂来跟我抢供货了。”

“苏老板别误会，我只是想保障我们厂的供货而已，至于其他厂怎么样，与我无关，也不在我考虑的范围内。”

苏振铂虽然不排斥赚钱，但也清楚诸如此类独家供应背后的风险。

如果只跟一家工厂合作，就等于变相切断和其他厂商合作的路子。

万一将来出了风险，或者断了他们独家供应的路子，未来就只能重新寻找物色目标客户，这将是一个漫长的过程。

相比于只给一家供货，苏振铂还是比较倾向于谁来订货下单就给谁发，这样一来谁都不得罪。

苏振铂打算先用价格来吓一吓周鹏，“周厂长，贵厂想让我们进行独家供货也不是不可以，但价格就得重新商定了，可就不是原先聊过的那个价格了，要高很多的…”

“还有就是如果确定了要我厂对贵厂进行独家供货，付款方式就不能拖欠，而且还要先付百分之六十的定金才能出货。”

“六十？铂哥你不是开玩笑吧？”于鑫先替周鹏着急起来，“其他家的定金都是百分之二三十，你可倒好，直接百分之六十！你是真不怕往高了报啊…”

“苏老板未免有些狮子大开口了。”周鹏脸色也不好看，“我去找别家谈独家供货，都没有谁会提出支付百分之六十的订金，他们可比你这边便宜多了。”

苏振铂两手一拍，一摊开，“既然周厂长觉得我们叫价高。不如别家便宜，那可以去找别家合作的。”

他已经想清楚了，这一次周鹏和于鑫前来谈合作，实际上是有求于他，所以他也不必怂。

周鹏问道：“一定要百分之六十的定金么？如果我们这边给贵厂下的订单量大，定金是否能再少些？”

苏振铂随即机灵应变道：“那还得看是多少量，如果真量很多，我们也不是不能让步，反正谈合作嘛，什么都能谈的。”

经过了长达半个小时的讨价还价后，周鹏终于说服让苏振铂同意以百分之五十
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