秦忠信有压力吗？当然有。不过他的压力是晋升，而不是被保留。他坚信一个事实，在任何群体，都会有高下之分。而他生来没有属于中后段的特质，他就是为前进为攀登而生。所以，每一个他所处阶段的考核都不在他关注范围内，他所关注的永远至少高一阶。而他以后的发展事实也很好地证实了另一条真理：一个人的目标更高时，他会理所当然地获得优于其他同样付出的同类的成绩，因为，他的每一个细胞都习惯了更高的状态。不过，一个人所求既高，自然会一切难题提前而至，而且因为面对者的条件未对等而更增加难题的威力。

他在进公司七个月后刚升上销售主任的时候接洽一个案子。这个案子比较有份量，如果成交，将是当时他所属团队的最大案子，会让自己年终奖金翻两倍，更重要的可以令他自己缩短考核期晋升销售经理。抛开薪资待遇、奖金点数，其实除了市场总监外各级别并没有多少行政权力的区别，而是在面对客户时公司所给的资源权限不同，比如折扣，产品搭配的挑选；还有批的客户运营费额度不同，比如销售专员只报销定额话费、定额内的车费、餐费、定额内差旅费，销售主任除了销售专员上述报销费，还有每月定额四千元的客户运营费（而当时销售主任级别底薪才三千元）及加大产品线，销售经理客户运营费一万元以及提前申请自由搭配产品的特权，大客户经理则定额二万另加二万元的特殊审批以及产品先行搭配事后报备公司的特权。

这个客户是他与一个客户在一间会所谈生意时认识。客户是个女性，年近五十，但看起来还不到四十岁。保养很好，漂亮精明，神态优雅，是那间会所的老板娘，一位吴锦绣女士。客户与她熟识，便公事化地引荐了一下。秦忠信敏锐地感觉到这将是一个很有潜力的客户，便递过了自己的名片。虽是为了挖掘客户，但他绝不给人一般销售人员的感觉，不卑不亢，沉稳阳光，仿佛他拥有一个宝库，有机会照顾你一些资源，让客户心生信赖。

吴锦绣客气地接过名片认真看看，然后礼貌地与他握手，看着他客套两句。又与他二人聊几句才离开，在他坚持买单时给打了七折。可是，接下来的跟进并不顺利。秦忠信打了三次电话，头两次都未接，第三次接通。吴锦绣很客气地说有想法给会所加设备，但暂时没有时间落实考虑，不过有时间时会请他到会所喝茶。放下电话，秦忠信知道“有时间”时怎样，往往是永远没时间。不过没关系，他不会放弃，所有该做的或他认为该做的他会做到极致，但也不会痴缠，销售本就是有心地不经意间。但通话半个月后的一天中午他却接到吴锦绣的电话，说当天下午有一个小时的时间，问他可否过会所谈谈。那次见面是在他们初次见面的包间，两杯果茶，吴锦绣说了一下她会所的规划和要求，沟通一下意见，让他帮忙计划一个周全的方案。吴锦绣因时间安排，谈话一小时十分钟结束，当然不会太详尽。当天晚上，吴锦绣又主动打来电话做了一些补充。约定第三天同一时间看计划书。第三天是周四，他们的约见是在吴锦绣的办公室，不过，并没有办公室的感觉，很大，但挺空。浅棕黄壁纸，两套紫红色真皮沙发，一套前面是整套工夫茶具，一套前面是西式茶几。两套沙发旁边各一盆夏威夷椰子树。一张远离沙发的大的紫色实木办公桌更像一个大艺术品，刻着精美的木雕。桌上除一台笔记本外，余下位置放的是几件艺术摆件，其中有一个尺半左右的假山石盆景，长满绿苔，有淙淙的流水。地上铺着深棕底零星见蓝、白花的地毯。整个感觉典雅而利索，充满质感的美感。吴锦绣笑说她人比较散漫，不喜欢正常办公室硬邦邦的感觉。

因为是看计划案，所以他们坐在摆了西式茶几的那套沙发上。吴锦绣看得很仔细，每一个细节都确认过，问题问得都很精明到位。等整个计划案讨论过一遍，看时间已是下午六点半，时间过了三个半小时。吴锦绣对占了他那么多时间很抱歉，提出请他吃晚饭，自己的会所，非常方便。秦忠信看出她是真诚相约，而且餐桌上更容易培养融洽的感情，便没有推拒。

席间，吴锦绣一扫工作中的严肃精明，和他亲切交谈，声音清透温和，语言智慧幽默，让人如沐春风。她俨然把秦忠信看成了一个勤奋上进的后辈，毫不隐藏对他的欣赏。不过，她希望秦忠信能帮她把产品做的更丰富一些，另外价格上能达到她希望的优惠。买卖双方，肯定会有利益的纠结，谁都想为自己多保留利益。但有交涉才有成交的可能。他所在市场部总监非常关注这个案子，指导他怎样能更完善地促成这个案子以及价格上的底限。吴女士现在所提要求还没有触到底限，不过，他不会现在应承，只说会尽全力争取，但不保证一定做得到。吴锦绣很理解他，反而安慰他说虽说公是公，私是私，但她确实挺欣赏他，所以虽有另一间公司也在帮她做方案，但若同等条件或他们公司只稍高她能接受的范围，她都愿意把这单生意交给他，不过还是希望，如果可以，就尽量让她少出些钱。

大家都很聪明，彼此听得懂弦外之音。于是一餐晚饭在表面愉快而实际上没有任何承诺的一个半小时后结束。


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